挣钱是真本事！山东奥瑟亚建阳炭黑公司逆势增盈解码

截至11月底，生产炭黑44439吨、同比增产15779吨，销售炭黑43886吨、同比增加14767吨，产销量均创历史最好水平；11月炭黑生产6535吨、销售6425吨、实现利润218.37万元，创出单月产销量历史新高。这是枣矿集团唯一一家中韩合资企业山东奥瑟亚建阳炭黑公司今年以来的生产经营成绩单。然而，受市场行情及全球疫情影响，该公司前9个月还处于亏损境地。短短两个月，他们是如何逆势突围的？扭亏为盈的背后有何原因？

源头降本省钱‍

“我们对原材料采购、生产过程、包装销售等每个环节进行算帐对比，拿出最优方案，加强环节管控，向管理要效率，向管理要效益。”公司党支部书记雷震说，为实现利润最大化，他们紧抓成本源头、锁定降本之路。

原料油成本占该公司总成本的70%，他们将降本“利剑”直指这一花钱大头。“我们成立专班，加强市场调研及价格信息收集分析，坚持货比十家，盐便宜用盐，酱便宜用酱，最大限度降成本。”公司副总经理李康儿说。他们优化生产工艺，灵活调整原料油配比，使吨炭黑成本降了近200元。

电耗是该公司的另一较大支出。他们保持最大化连续生产，提高产品稳定性，有效降低平均电力单耗，今年比2019年减少电费开支228.77万元。包装发货是最脏最累的岗位之一，原来实行外包作业费用高、质量没保障。“我们从后勤、生产、工务等部门抽调人员，组建包装物流科，以包装、发货量结算职工工资。”韩方总经理刘炯坤说，现在包装费用每月减少10万余元。

高端研发赚钱‍

“必须坚持‘人无我有、人有我优’产品定位，加大科研、创新力度，什么产品挣钱就生产什么产品，哪个产品利润空间大就研发哪个产品。”

遵循这一发展理念，该公司重新定位产品结构，放弃性价低的N375牌号，加大N234、N330牌号供应，尽可能避免牌号切换，减少过渡品产生。加大了N550高端炭黑产品的研发力度。“炭黑的研发、实验需要极其漫长的过程。若想成功打入市场，必须经过小样实验、吨样实验、批量实验等‘重重火焰山’。”该公司总工程师周华忠至今仍记得研发N 550高端炭黑产品时所经历的“九九八十一难”。

“我们坚持与世界炭黑‘龙头’德国欧丽友公司和美国卡博特公司的同类产品对标，仅炭黑颗粒硬度这一指标就进行了上千次实验，争取以过硬品质跻身国际市场。”周华忠说。经过同一客户不同批次的实验、不同客户不同批次的实验，他们成功研制出N550高端产品，其10余项指标与欧丽友和卡博特公司的同类产品不相上下。

龙头创效挣钱‍

12月20日虽是周末，但奥瑟亚公司发货现场却是一派繁忙。20余辆满载炭黑产品的货车络绎不绝。“这是我们这段时间的工作常态，我们今年加大了市场开发力度，客户从8 家增加到15 家，很多知名汽车品牌公司的轮胎、汽车门窗密封条、雨刮器上都有我们公司产品的影子。”公司销售部部长张阔云说。

产品只有卖向市场才能变为商品，才能为企业带来效益。为做大做优市场这块蛋糕，该公司准确把握市场变化，创新营销思路，明确产品定位，加强产销协同，实现韩资企业耐克森轮胎、耐克森橡胶、东亚轮胎等重点客户多点开花，销量从年初的200吨扩大到1000吨以上，同比增长80%。MRG制品炭黑走出区域限制，打破常规销售，南北方市场共同开发，销量从年初的150吨扩大到目前的1000吨以上，同比增长85%。截至12月23日，该公司已销售炭黑6000余吨，再创历史新高。“发展是硬道理，挣钱是真本事。我们按照提质量、扩销量、达产量、堵漏洞、降成本、增效益的工作思路，最大限度地整合资源、配置要素、创造效益。让企业的每个细胞、每项活动都闪烁着利润之光。”公司董事长张勇说。